Trắc nghiệm: Bạn nắm bao nhiêu khung viết nội dung bán hàng?
Khung viết không làm nội dung hay hơn, nó làm nội dung ổn định hơn và giao việc được. Ba mươi câu dưới đây kiểm xem bạn nắm những khung nào và dùng đúng chỗ chưa.
Framework AIDA viết tắt của gì?
Khung viết dùng để làm gì, ngoài việc nghe cho chuyên nghiệp
Một khung viết chỉ là thứ tự cố định của các phần trong một nội dung: nêu vấn đề trước hay nêu lợi ích trước, đưa bằng chứng ở đâu, chốt hành động thế nào. Nó không thay được ý tưởng và không làm câu chữ hay lên. Cái nó làm được là giảm phương sai: một đội mười người viết theo khung thì bài tệ nhất vẫn dùng được, còn không có khung thì kết quả phụ thuộc vào hôm đó ai viết.
Giá trị thứ hai là giao việc và duyệt bài. Khi có khung, phản hồi chuyển từ "bài này chưa hay lắm" sang "phần bằng chứng đang thiếu, và lời kêu gọi hành động đang mâu thuẫn với tầng phễu" — thứ người viết sửa được ngay.
Ba mươi câu ở đây đi qua bốn nhóm: khung cấu trúc bài, khung kể chuyện, nguyên tắc thuyết phục, và cách gắn nội dung với tầng phễu cùng lời kêu gọi hành động. Mỗi câu có lời giải ở phần soát bài.
Cách làm bài
Trả lời không tra cứu
Tên khung thì tra một giây là ra. Cái bài này muốn tìm là bạn có dùng đúng chỗ hay không, mà tra cứu thì che mất chỗ đó.
Chú ý vế bối cảnh trong câu hỏi
Nhiều câu chỉ khác nhau ở chỗ nội dung đang ở tầng nào của phễu. Cùng một khung có thể đúng ở tầng này và sai ở tầng kia.
Đọc phần soát bài trước khi làm lại
Lời giải cho từng câu nằm ở cuối trang kết quả. Làm lại ngay mà chưa đọc thì chỉ đang nhớ đáp án.
Câu hỏi thường gặp
Học thuộc khung có làm nội dung hay hơn không?
Không trực tiếp. Khung làm nội dung ổn định hơn và dễ giao việc hơn; phần hay vẫn đến từ hiểu khách và từ chi tiết cụ thể. Người viết giỏi thường dùng khung để kiểm tra lại bài đã viết, chứ không viết theo khung từ chữ đầu tiên.
Bài này hợp với người làm nội dung ở sàn hay ở mạng xã hội?
Cả hai. Các khung ở đây độc lập với nền tảng; phần khác nhau giữa sàn và mạng xã hội chủ yếu nằm ở độ dài và ở chỗ đặt lời kêu gọi hành động, và có vài câu hỏi đúng vào chỗ đó.
Vì sao có câu về nguyên tắc thuyết phục?
Vì nhóm nguyên tắc này là chỗ dễ dùng quá tay nhất: khan hiếm giả, bằng chứng xã hội thổi phồng. Chúng đẩy được tỷ lệ chuyển đổi trong ngắn hạn và làm hỏng niềm tin về dài hạn, nên biết ranh giới quan trọng hơn biết tên gọi.
Kết quả có gửi cho người khác được không?
Được. Bài làm được mã hoá vào đường dẫn nên sao chép link là gửi được nguyên kết quả, kể cả phần soát bài — tiện khi cả nhóm content muốn đối chiếu xem ai nắm khung nào chắc, khung nào còn hổng.
Đọc thêm
Bài khác cùng nhóm
Kết quả đã có, giờ làm gì với nó?
Media Omni vận hành quảng cáo và sàn cho hơn 300 brand & shop tại Việt Nam. Một bài trắc nghiệm khoanh được vùng cần xem, nhưng chỗ rò rỉ thật chỉ hiện ra khi mở số liệu của chính gian hàng bạn.
Nói chuyện với đội vận hành