Muốn biết shopee bán gì có lãi, đừng chỉ nhìn lượt bán hoặc danh sách sản phẩm bán chạy Shopee. Hãy chấm từng sản phẩm theo 5 trục: giá, biên lãi, khối lượng/kích thước, tần suất mua lại và mức cạnh tranh.
Khung điểm dưới đây giúp chủ shop lọc sản phẩm trước khi nhập hàng, làm nội dung hoặc chạy quảng cáo. Điểm số không thay thế dữ liệu thực tế, nhưng giúp loại sớm những sản phẩm có doanh thu nhìn đẹp mà lợi nhuận thấp.
Khung chấm điểm sản phẩm trên Shopee
Mỗi trục được chấm từ 1 đến 5 điểm. Điểm càng cao càng thuận lợi cho việc bán và vận hành. Tổng điểm tối đa là 25.
Có thể dùng ba vùng để ra quyết định:
- 20–25 điểm: đáng ưu tiên kiểm tra sâu, nhập thử hoặc xây thành sản phẩm chủ lực.
- 14–19 điểm: có thể bán, nhưng cần xử lý rõ một hoặc vài yếu tố yếu.
- 5–13 điểm: rủi ro cao, chỉ nên thử khi shop có lợi thế riêng về nguồn hàng, nội dung hoặc thương hiệu.
Đây là thang lọc nội bộ, không phải chuẩn điểm do Shopee công bố. Trước khi chốt sản phẩm, hãy kiểm tra thêm phí sàn, chính sách vận chuyển, tỷ lệ huỷ và yêu cầu ngành hàng trên Trung tâm Người bán Shopee.
Trục 1: Giá bán và khả năng tạo đơn
Giá không chỉ quyết định khách có mua hay không. Nó còn ảnh hưởng đến phí sàn, ngân sách quảng cáo, mức chiết khấu, phí đóng gói và kỳ vọng của khách hàng.
Chấm điểm theo khả năng cạnh tranh trong chính phân khúc:
- 5 điểm: giá phù hợp với nhu cầu phổ biến, dễ tạo quyết định mua, vẫn còn khoảng trống cho voucher hoặc quảng cáo.
- 4 điểm: giá cạnh tranh, nhưng cần hình ảnh, đánh giá hoặc ưu đãi để thuyết phục.
- 3 điểm: giá ở mức trung bình, khách cần thêm lý do để chọn shop.
- 2 điểm: giá cao hơn nhiều lựa chọn tương đương, chưa có lợi thế rõ.
- 1 điểm: giá khó tiếp cận hoặc phụ thuộc quá nhiều vào giảm giá mới có đơn.
Không nên chọn sản phẩm chỉ vì giá thấp. Giá thấp nhưng biên lãi mỏng sẽ khiến shop khó trả phí quảng cáo. Ngược lại, sản phẩm giá cao có thể vẫn phù hợp nếu mang lại biên lãi tốt, ít hoàn huỷ và có nội dung đủ sức thuyết phục.
Hãy so sánh giá của các sản phẩm tương đương, không so với toàn bộ ngành hàng. Một sản phẩm có nhiều phiên bản, dung tích hoặc combo cần được tách riêng khi phân tích.
Trục 2: Biên lãi sau các chi phí chính
Doanh thu không phải lợi nhuận. Công thức cần theo dõi là:
Biên lãi sau chi phí = giá bán 100% – giá vốn – phí sàn – phí thanh toán – đóng gói – hỗ trợ vận chuyển – chi phí quảng cáo – chi phí xử lý đơn và hoàn huỷ.
Các khoản phí thay đổi theo chương trình, ngành hàng và chính sách từng thời kỳ. Vì vậy, nên đối chiếu với thông tin phí và quy định dành cho người bán của Shopee.
Chấm điểm như sau:
- 5 điểm: sau khi trừ các khoản chính, sản phẩm còn đủ biên để chịu biến động quảng cáo, voucher và tỷ lệ hoàn huỷ.
- 4 điểm: biên lãi khá, nhưng cần kiểm soát chặt khuyến mãi hoặc chi phí thu hút đơn.
- 3 điểm: có lãi khi bán tự nhiên, nhưng dễ giảm mạnh khi chạy ads.
- 2 điểm: biên lãi thấp, phụ thuộc vào giá nhập hoặc lượng đơn lớn.
- 1 điểm: gần như không còn lãi sau các chi phí vận hành.
Khi chưa có dữ liệu thật, hãy lập ba kịch bản: bán tự nhiên, bán có quảng cáo và bán trong đợt khuyến mãi. Không cần đưa số tiền tuyệt đối. Chỉ cần biểu diễn theo tỷ lệ: giá bán bằng 100%, giá vốn chiếm một phần, phí sàn chiếm một phần, chi phí quảng cáo chiếm một phần, phần còn lại là biên lãi.
Nếu sản phẩm đạt điểm cao ở giá nhưng chỉ 1 hoặc 2 điểm ở biên lãi, không nên đưa ngay vào nhóm sản phẩm chủ lực. Trong vận hành quảng cáo, nên ưu tiên SKU có biên đủ rộng và tồn kho ổn định, thay vì dàn ngân sách cho quá nhiều sản phẩm.
Trục 3: Khối lượng và kích thước
Sản phẩm nhẹ, gọn thường dễ đóng gói, lưu kho và kiểm soát chi phí vận chuyển hơn. Sản phẩm cồng kềnh, dễ vỡ hoặc có nhiều linh kiện tạo thêm rủi ro trong xử lý đơn.
Chấm điểm theo mức độ thuận tiện khi vận hành:
- 5 điểm: nhỏ gọn, nhẹ, khó hư hỏng, dễ đóng gói và dễ lưu kho.
- 4 điểm: tương đối thuận tiện, chỉ cần quy cách đóng gói ổn định.
- 3 điểm: kích thước hoặc trọng lượng ở mức trung bình, cần theo dõi chi phí giao hàng.
- 2 điểm: cồng kềnh, dễ móp vỡ hoặc tốn nhiều công đóng gói.
- 1 điểm: khó lưu kho, khó vận chuyển hoặc thường phát sinh khiếu nại do hư hỏng.
Trục này đặc biệt quan trọng với sản phẩm giá trị thấp. Nếu phí đóng gói và vận chuyển chiếm tỷ lệ lớn so với giá bán, sản phẩm có thể mất lợi nhuận dù bán được nhiều.
Hãy kiểm tra cả kích thước sau khi đóng gói, không chỉ kích thước sản phẩm. Một món hàng nhỏ nhưng cần hộp bảo vệ dày vẫn có thể phát sinh chi phí lớn hơn dự kiến.
Trục 4: Tần suất mua lại
Sản phẩm có chu kỳ mua lại thường tạo nền doanh thu ổn định hơn sản phẩm chỉ mua một lần. Nhóm này có thể gồm hàng tiêu hao, sản phẩm dùng hằng ngày hoặc mặt hàng cần bổ sung định kỳ.
Chấm điểm:
- 5 điểm: khách có lý do rõ ràng để mua lại thường xuyên.
- 4 điểm: có khả năng mua lại, nhưng phụ thuộc vào trải nghiệm lần đầu.
- 3 điểm: khách mua lại không đều, cần nhắc mua hoặc bán theo combo.
- 2 điểm: phần lớn chỉ mua một lần hoặc thời gian dùng rất dài.
- 1 điểm: gần như không có lý do tự nhiên để quay lại.
Tần suất mua lại không đồng nghĩa khách chắc chắn trung thành. Shop cần theo dõi chất lượng sản phẩm, đánh giá, tỷ lệ khiếu nại và thời gian giữa các đơn. Với sản phẩm có chu kỳ dùng dài, combo hoặc gói bổ sung có thể giúp tăng giá trị mỗi đơn mà không cần giảm giá quá sâu.
Khi xây nội dung, đừng chỉ nói về công dụng lần đầu. Hãy giải thích cách dùng, thời điểm thay mới và cách bảo quản nếu những yếu tố này ảnh hưởng đến lần mua tiếp theo.
Trục 5: Mức cạnh tranh
Nhiều người tìm “bán gì trên Shopee” rồi chọn ngay sản phẩm có lượt bán cao. Đây là cách lọc chưa đủ. Lượt bán cao cho thấy nhu cầu tồn tại, nhưng cũng thường đi kèm nhiều shop, nhiều nội dung quảng cáo và áp lực về giá.
Chấm điểm theo khả năng tạo khác biệt:
- 5 điểm: nhu cầu rõ, đối thủ chưa đồng nhất, shop có lợi thế riêng về nguồn hàng hoặc nội dung.
- 4 điểm: có cạnh tranh nhưng vẫn có phân khúc ngách để tiếp cận.
- 3 điểm: nhiều đối thủ, cần đầu tư hình ảnh, đánh giá và quảng cáo.
- 2 điểm: đối thủ mạnh, giá bị kéo xuống, khó tạo khác biệt.
- 1 điểm: cạnh tranh dày đặc, sản phẩm dễ bị thay thế và chi phí thu hút đơn cao.
Khi kiểm tra cạnh tranh, hãy xem các yếu tố sau:
- Số lượng sản phẩm tương tự trong kết quả tìm kiếm.
- Mức độ đồng đều của hình ảnh và video.
- Đánh giá của các shop đang đứng đầu.
- Khoảng giá phổ biến.
- Điểm khác biệt có thể chứng minh bằng nội dung hoặc trải nghiệm sử dụng.
- Khả năng tạo phiên bản, combo hoặc nhóm khách hàng riêng.
Sản phẩm bán chạy Shopee chưa chắc là lựa chọn tốt cho shop mới. Nếu không có lợi thế về giá, nguồn cung, đánh giá hoặc nội dung, việc cạnh tranh trực tiếp sẽ khiến chi phí thử nghiệm tăng.
Cách tính điểm và ra quyết định
Tạo một danh sách sản phẩm cần kiểm tra. Với mỗi sản phẩm, chấm lần lượt 5 trục rồi cộng tổng điểm. Sau đó ghi thêm ba ghi chú: lợi thế hiện có, rủi ro lớn nhất và dữ liệu cần xác minh.
Ví dụ cách đọc điểm:
- Giá 4, biên lãi 5, kích thước 5, mua lại 4, cạnh tranh 3: phù hợp để thử làm sản phẩm chủ lực, nhưng cần kế hoạch nội dung để vượt đối thủ.
- Giá 5, biên lãi 2, kích thước 4, mua lại 3, cạnh tranh 4: dễ có đơn nhưng cần kiểm tra lại khả năng sinh lời trước khi chạy ads.
- Giá 3, biên lãi 4, kích thước 2, mua lại 2, cạnh tranh 3: có thể bán, nhưng chi phí vận hành và giao hàng cần được tính kỹ.
Sau vòng chấm đầu tiên, không nên đẩy ngân sách ngay. Hãy kiểm tra sản phẩm, nội dung và tồn kho ở quy mô nhỏ. Khi đã có dữ liệu, lọc sản phẩm có đơn, tỷ lệ huỷ thấp, biên lãi đạt yêu cầu và nội dung tạo chuyển đổi tốt.
Khung này có thể kết hợp với cách chọn sản phẩm chạy ads theo nhóm sản phẩm chủ lực. Nếu shop đã có dữ liệu quảng cáo, nên xem thêm cách giữ ROAS ổn định khi sức mua trên Shopee biến động.
Checklist trước khi chọn sản phẩm
- [ ] Chấm điểm cả 5 trục, không bỏ qua biên lãi.
- [ ] So sánh giá với các sản phẩm cùng phân khúc.
- [ ] Tính phí sàn, đóng gói, quảng cáo và hoàn huỷ theo tỷ lệ.
- [ ] Đo kích thước và trọng lượng sau khi đóng gói.
- [ ] Xác định khách có lý do mua lại hay không.
- [ ] Kiểm tra số lượng đối thủ và mức độ khác biệt.
- [ ] Xác minh tồn kho và khả năng nhập lại.
- [ ] Kiểm tra yêu cầu ngành hàng, vận chuyển và chương trình của Shopee.
- [ ] Thử nội dung trước khi tăng ngân sách.
- [ ] Theo dõi đơn hàng, biên lãi và tỷ lệ huỷ sau mỗi giai đoạn.
Câu hỏi thường gặp
Tổng điểm bao nhiêu thì nên bán trên Shopee?
Từ 20 điểm trở lên là vùng đáng ưu tiên kiểm tra sâu theo thang chấm này. Tuy nhiên, tổng điểm không nên che lấp một trục quá thấp, đặc biệt là biên lãi hoặc mức cạnh tranh. Một sản phẩm đạt điểm cao nhưng không đủ tồn kho vẫn khó duy trì quảng cáo và trải nghiệm mua hàng.
Có nên chọn sản phẩm bán chạy Shopee để bắt đầu không?
Có thể dùng sản phẩm bán chạy để xác nhận nhu cầu, nhưng không nên sao chép lựa chọn đó một cách máy móc. Hãy kiểm tra giá, biên lãi, đánh giá của đối thủ và khả năng tạo khác biệt trước. Sản phẩm có nhiều đơn thường cũng có mức cạnh tranh cao hơn.
Sản phẩm giá thấp có dễ bán hơn không?
Giá thấp có thể giúp khách ra quyết định nhanh hơn, nhưng chưa chắc tạo lợi nhuận tốt. Phí sàn, đóng gói, quảng cáo và hoàn huỷ có thể chiếm tỷ lệ lớn trên mỗi đơn. Vì vậy, cần chấm giá cùng biên lãi thay vì xem giá thấp là lợi thế duy nhất.
Nên chấm điểm lại sản phẩm bao lâu một lần?
Nên chấm lại khi giá vốn, phí sàn, chính sách vận chuyển hoặc mức cạnh tranh thay đổi. Shop cũng nên cập nhật sau mỗi giai đoạn quảng cáo hoặc chương trình khuyến mãi lớn. Dữ liệu đơn hàng thực tế sẽ giúp điều chỉnh điểm chính xác hơn so với dự đoán ban đầu.
Có thể dùng khung này cho mọi ngành hàng không?
Có thể dùng làm bộ lọc ban đầu cho nhiều ngành hàng trên Shopee. Tuy nhiên, trọng số từng trục nên thay đổi theo đặc điểm sản phẩm. Hàng tiêu hao cần chú ý mua lại, còn hàng cồng kềnh cần đặt trọng tâm vào kích thước, vận chuyển và tỷ lệ hư hỏng.