Mẹ & Bé trên Shopee

Truy vấn ở đây rất cụ thể: tên thương hiệu kèm quy cách, hoặc loại sản phẩm kèm độ tuổi của bé. Người tìm hiếm khi mô tả mơ hồ, vì họ đã đọc và hỏi ở nơi khác trước khi ra sàn. Điều đó nghĩa là tỷ lệ chuyển đổi cao hơn mặt bằng, nhưng cũng nghĩa là bạn hầu như không có cơ hội thuyết phục người chưa biết mình.

Yếu tố quyết định trong bước chọn gian hàng không phải giá thấp nhất mà là dấu hiệu đáng tin: gian hàng chính hãng, thông tin hạn dùng rõ, chính sách đổi trả cụ thể, và đánh giá nhắc tới việc hàng thật. Một mức giá rẻ bất thường ở ngành này làm giảm tỷ lệ chuyển đổi chứ không tăng.

Đặc điểm thứ ba là giỏ hàng. Bố mẹ gom bỉm, sữa, đồ dùng và đồ chơi trong cùng một đơn để tối ưu phí vận chuyển. Gian hàng đủ chủng loại có lợi thế rất lớn ở đây, và ngược lại gian hàng chỉ bán một nhóm sản phẩm sẽ liên tục mất phần còn lại của giỏ hàng cho người khác.

Với nhóm hàng cồng kềnh như bỉm hay sữa, phí vận chuyển chiếm tỷ trọng lớn và là yếu tố định hình cách đặt giá. Nhiều gian hàng chọn bán theo lốc hoặc theo thùng chính vì lý do này: cùng một lần giao, giá trị đơn cao hơn thì phần phí trên mỗi sản phẩm giảm xuống.

Chi phí quảng cáo ở ngành này có đặc thù riêng: từ khoá thương hiệu của các nhãn lớn rất đắt vì nhiều gian hàng cùng bán một sản phẩm và cùng đấu giá. Nếu bạn là nhà bán lẻ chứ không phải chủ thương hiệu, phần lớn ngân sách sẽ chảy vào cuộc cạnh tranh này, và biên còn lại rất mỏng.

Khoản thứ ba ít được tính: chi phí của việc hàng cận hạn. Sữa và đồ ăn dặm có hạn dùng, và ở ngành mà người mua kiểm tra hạn rất kỹ, hàng gần hết hạn gần như không bán được nguyên giá. Tốc độ luân chuyển tồn kho ở đây là vấn đề tài chính, không chỉ là vấn đề kho vận.

Mọi thứ ở trên là đặc thù chung của cặp ngành và nền tảng này. Con số quyết định vẫn là con số của brand bạn: biên đóng góp còn lại sau phí sàn, phí vận chuyển và phần dự phòng cho đơn huỷ hoặc hoàn. Hai công cụ dưới đây tính ngay trên trình duyệt, số bạn nhập không được gửi đi đâu.