Mô hình quảng cáo tích hợp full-funnel
Áp dụng mô hình tích hợp tối ưu cả phễu từ nhận biết đến mua: Branding Ads (Video View) → Branding Ads (Consideration) → GMV Max, tạo một hành trình liền mạch thay vì các mảnh rời rạc.
Vai trò của tầng giữa phễu (Consideration) không chỉ là hiệu quả ngắn hạn: nó xây một “bể” khách sẵn sàng mua, nhờ đó GMV Max về sau tối ưu tốt hơn hẳn vì thuật toán được ưu tiên những người có tiềm năng chuyển đổi cao nhất.
Nội dung “thành thật” để dựng lại niềm tin
Consideration Ads ưu tiên video KOC theo hướng “Brutally Honest” và có chuyên gia kiểm chứng — biến khủng hoảng niềm tin thành cơ hội tái định vị. Quảng cáo không còn chỉ để phủ mà để GIÁO DỤC thị trường. Từ nhóm người đã xem và thể hiện cân nhắc, team dựng Custom Audience để nuôi tiếp.
Mở tệp mới có kỷ luật
Dùng công cụ Market Scope để chạm tệp chưa khai thác; lập tệp nền (ACC Audience) từ người đã biết đến thương hiệu trong 30 ngày, rồi áp logic And/Or/Exclude — loại triệt để khách cũ và tệp đã chạm, đảm bảo 100% ngân sách Consideration rót vào người MỚI, tránh chồng lấn. Lọc theo Purchase Intention trong ngành Beauty & Personal Care, dồn ngân sách vào các persona sức mua cao như Gen Z và Mom.
Kỷ luật creative + đo bằng chất lượng phễu
Mỗi ad group luôn giữ tối thiểu 10 video để đủ dữ liệu cho thuật toán học; mỗi tuần thay 4 creative kém nhất (CPCo cao / CO Rate thấp) bằng nội dung mới (remix, KOC/affiliate mới) để chống “ad fatigue”. Khung đo chuyển từ chỉ nhìn doanh thu sang chất lượng phễu: phân tích dòng chảy Consideration → Conversion bằng Sankey, theo dõi Cost per New Buyer và Overlap Rate giữa các nhóm để tối ưu unique reach.